最好的團(tuán)建，就是打一場旗艦勝仗

2025/04/11

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量市場的博弈，消費(fèi)者不再為平庸買單，資本不再為故事喝彩。手握十款平庸產(chǎn)品，難敵一款超級旗艦。

風(fēng)浪之下，所有企業(yè)都面臨同一道考題：如何讓旗艦產(chǎn)品成為穿透市場的尖刀？

這兩天，身在深圳的這些企業(yè)，正在“集體進(jìn)化”，探索旗艦答案。

01 以旗艦產(chǎn)品推動品類增長

3月25-26日，喬諾咨詢《百億引擎課：旗艦產(chǎn)品x旗艦操盤》第1期在深圳舉行。來自全國各地、各行各業(yè)的200+企業(yè)家及核心高管團(tuán)隊(duì)匯聚一堂，共同

探討。

喬諾產(chǎn)品與研發(fā)首席專家 劉原老師

什么是旗艦？在哪打？怎么贏？針對三個(gè)核心問題，喬諾產(chǎn)品研發(fā)首席劉原老師表示：

第一，打破增長瓶頸，才是真正的旗艦。

旗艦不只是“爆品”和“大單品”，而是既有用戶心智、又有生意空間的產(chǎn)品組合，用“0-1-3”準(zhǔn)則精準(zhǔn)命中人群和需求，打造差異化競爭力。產(chǎn)品組

合的本質(zhì)，就是選擇細(xì)分、開創(chuàng)細(xì)分，市場發(fā)展的過程，就是品類創(chuàng)新和品牌成功的過程。

第二，旗艦突圍，組合收割。

用組合產(chǎn)品拓寬生意人群，打出生意空間，用科技貫穿產(chǎn)品組合、打出用戶心智。

第三，產(chǎn)品要贏，先找用戶。

需求洞察不是問用戶要什么，而是怎樣讓用戶想要。如何持續(xù)獲得勝利？產(chǎn)品背后的“產(chǎn)品”，是市場與技術(shù)雙輪驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新組織能力。

前端錨定用戶未被滿足的核心訴求，后端鍛造與之匹配的組織響應(yīng)能力，在需求捕捉與資源調(diào)配的動態(tài)平衡中建立競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)場企業(yè)學(xué)員邊學(xué)習(xí)邊研討

永藝成立于2001年，專注人體辦公椅24年，做到細(xì)分行業(yè)第一家上市公司，連續(xù)3年全球銷量第一，年銷售規(guī)模45億+，銷售出口80多個(gè)國家。

在OEM轉(zhuǎn)型自主品牌路上，永藝用旗艦戰(zhàn)法，以一把人體工學(xué)椅打破海外品牌對高端辦公場景的把控，短短6個(gè)月內(nèi)銷量突破6萬張。

永藝國內(nèi)自主品牌CEO段大偉現(xiàn)場分享：在與喬諾合作的過程中，永藝堅(jiān)持“以戰(zhàn)代訓(xùn)”，聚焦方向、打磨產(chǎn)品、優(yōu)化成本，助推Flow360高效上市。

組織層面，成立旗艦操盤委員會，跨部門協(xié)同實(shí)現(xiàn)4個(gè)月立項(xiàng)到交付，效率躍升48%。

工具應(yīng)用方面，永藝運(yùn)用DO-SPAN圖鎖定高端撐腰椅市場，結(jié)合用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)60%腰部支撐需求，通過競爭雷達(dá)圖構(gòu)建“013”模型，創(chuàng)新骶骨聯(lián)動結(jié)

構(gòu)，解決辦公腰痛痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化突破。

永藝國內(nèi)自主品牌CEO 段大偉

變革的挑戰(zhàn)從來不是流程設(shè)計(jì)，而是流程落地。標(biāo)桿企業(yè)的變革故事告訴我們，從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者，流程與組織能力是慢慢“長出來”的。沒有眼淚的

變革不會成功，太多眼淚的變革注定失敗。

02 旗艦操盤，一張地圖一場仗

過去十年，企業(yè)增長遵循著簡單粗暴的“三駕馬車”：擴(kuò)渠道、擴(kuò)SKU、以價(jià)促銷。如今，在存量競爭市場中，每天睜眼就是你爭我奪，沒有創(chuàng)新打法

就一定會退步。

喬諾品牌營銷首席黃迪老師給出了關(guān)于增長公式的思考：銷售額GMV = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)。面對全新的商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)旗艦戰(zhàn)役勝利，我們需要

一種適合的集成機(jī)制——IPMS。

喬諾營銷首席專家 黃迪老師

IPMS的力量在于“I”（集成），它促進(jìn)了產(chǎn)品域與營銷域的融合，確保了P端（規(guī)劃、交付、質(zhì)量）的集成，M端（營銷）與S端（銷售）的協(xié)同，以

及端到端上市運(yùn)作的緊密銜接。不同企業(yè)現(xiàn)狀和根能力的基礎(chǔ)不同，但是相同的底層邏輯，結(jié)合需要加強(qiáng)補(bǔ)足的柱子，要有側(cè)重。

IPMS的本質(zhì)，是將粗放式資源投放升級為外科手術(shù)式的精準(zhǔn)打擊——以用戶需求為坐標(biāo)，以數(shù)據(jù)中臺為導(dǎo)航，以敏捷組織為執(zhí)行單元。而真正讓IPMS

釋放能量的，是旗艦戰(zhàn)役的發(fā)動。

一場成功的旗艦戰(zhàn)役，往往帶來品牌、銷售、能力、流程、組織五大維度的躍遷。以旗艦塑造品牌心智認(rèn)知，打贏一場戰(zhàn)役建立一套流程。打出一個(gè)組

織培養(yǎng)一批干部。

本期學(xué)員說>>

影像品牌A公司董事長：

我們團(tuán)隊(duì)始終秉持著對旗艦項(xiàng)目運(yùn)營質(zhì)量的持續(xù)關(guān)注。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和洞察，我們前期籌備工作已打下良好基礎(chǔ)，下一步要在重要營銷節(jié)點(diǎn)持續(xù)優(yōu)化。

后續(xù)，我們將重點(diǎn)聚焦兩個(gè)維度的提升：一方面，著力構(gòu)建市場推廣、產(chǎn)品運(yùn)營與終端銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同機(jī)制；另一方面將系統(tǒng)梳理項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

流程，通過建立可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)范式來強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，期待為后續(xù)工作推進(jìn)提供更多有益參考。

小家電品牌X公司高管：

結(jié)合學(xué)習(xí)交流的體會，有兩點(diǎn)思考：

首先，關(guān)于旗艦產(chǎn)品的價(jià)值定位，我們需要持續(xù)驗(yàn)證核心產(chǎn)品矩陣中戰(zhàn)略單品的市場適配性，尤其需要關(guān)注其可持續(xù)競爭優(yōu)勢的培育路徑；

其次，在跨部門協(xié)作層面，我們將進(jìn)一步探索產(chǎn)品策略與市場推廣的耦合機(jī)制，通過流程優(yōu)化提升整體運(yùn)營效能。

這些啟示將指導(dǎo)我們后續(xù)的開展工作：其一，深化消費(fèi)需求研究，審慎評估產(chǎn)品線擴(kuò)展與核心競爭力的關(guān)聯(lián)度；其二，完善跨職能協(xié)作體系，構(gòu)建從研

發(fā)到市場的全鏈路響應(yīng)機(jī)制；其三，針對戰(zhàn)略性產(chǎn)品的成長模式，在集團(tuán)戰(zhàn)略框架內(nèi)開展系統(tǒng)性校準(zhǔn)，適時(shí)對資源配置機(jī)制進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化。

小家電品牌D公司：

我有三點(diǎn)感悟：

第一，通過這兩天的培訓(xùn)，我感覺我們的流程上有線條但可以進(jìn)一步精細(xì)，加快落地到職能部門的推動速度。

第二，團(tuán)隊(duì)成員必須要適應(yīng)快速反應(yīng)的場景。

第三，項(xiàng)目很多，但公司的資源總是有限的。如何將資源更好地配置到旗艦項(xiàng)目呢？想明白了，就是我們的團(tuán)隊(duì)向前邁進(jìn)的好機(jī)會。

03 用旗艦的勝利，贏得全局的勝利

時(shí)代已變，有人執(zhí)著于做加法，用堆砌SKU掩蓋戰(zhàn)略模糊；有人沉迷流量奇襲，用短期爆款透支品牌勢能，而真正的破局者早已清醒，用實(shí)踐揭示：旗

艦戰(zhàn)法，是一種更先進(jìn)的增長方式。

喬諾咨詢《百億引擎課：旗艦產(chǎn)品x旗艦操盤》將持續(xù)給企業(yè)家與高管團(tuán)隊(duì)賦能，助力更多中國企業(yè)，用旗艦的勝利帶動全局的勝利，從資源型增長到能

力型增長，建立流程力，創(chuàng)造組織力。

你的企業(yè)，準(zhǔn)備好用旗艦利刃，切開增長困局了嗎？

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