案例詳情

【初始&面臨的問(wèn)題】

運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)頭部高度集中，馬太效應(yīng)顯著，強(qiáng)者恒強(qiáng)。特步身在其中面臨多重挑戰(zhàn)——

一、多品牌、多品類如何突圍？
二、訂貨制帶來(lái)的巨量SKU如何破局？
三、渠道為王，買手點(diǎn)菜，加重庫(kù)存積壓；
四、渠道板結(jié)，難掌控、難拓展、難升級(jí)、難提店效；
五、原有營(yíng)銷方式，投入與產(chǎn)出不匹配。

當(dāng)原有商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)及能力成了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸，特步集團(tuán)急需尋找長(zhǎng)期有效高增長(zhǎng)的路徑。


【特步集團(tuán)x喬諾 | 深耕跑鞋品類，增速躍升行業(yè)第一】

從2020年開(kāi)始，特步集團(tuán)與喬諾開(kāi)展多方面的深度變革合作——

一、DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行——中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、集團(tuán)治理架構(gòu)輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)持續(xù)輔導(dǎo)、經(jīng)銷商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)、供應(yīng)商戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)會(huì)
二、組織活力——績(jī)效激勵(lì)、職位職級(jí)、干部管理
三、旗艦產(chǎn)品——瞄準(zhǔn)專業(yè)跑鞋細(xì)分市場(chǎng)定位，共同打造全新冠軍版跑鞋家族系列
四、旗艦操盤——品牌頂層設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品品牌架構(gòu)、產(chǎn)品組合策略、支撐五百億目標(biāo)的組織建設(shè)與品牌管理架構(gòu)、關(guān)鍵產(chǎn)品整合營(yíng)銷交付、品牌落地、品牌國(guó)際化


【合作至今特步的增長(zhǎng)】

2021年，特步營(yíng)收超100億，同比增長(zhǎng)23%，凈利潤(rùn)增77%，市值增長(zhǎng)3.5倍，股價(jià)翻倍，門店達(dá)6151家；

2022年，特步營(yíng)收達(dá)129.3億，同比增長(zhǎng)29.1%，主品牌收入超百億，成為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服類增速冠軍；

2023年，特步營(yíng)業(yè)收入達(dá)143億元，同比增長(zhǎng)10.9%，創(chuàng)歷史新高，主品牌收入達(dá)119億，創(chuàng)歷史新高，專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入同比大漲98.9%，進(jìn)一步夯實(shí)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

2024年，特步主品牌營(yíng)收達(dá)123.27億元，同比增長(zhǎng)3.2%，繼續(xù)鞏固在國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，專業(yè)運(yùn)動(dòng)分布營(yíng)收達(dá)12.5億元，同比增長(zhǎng)57.2%。