案例詳情

喬諾與TCL實業(yè)合作全景圖

2024年5月，TCL實業(yè)控股股份有限公司發(fā)布2023年全年業(yè)績。2023年，TCL實業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1203.2億元，同比增長13%；整體毛利率達20.5%，同比提升1個百分點；息稅前營業(yè)利潤達43.2億元，同比增長51%。

TCL實業(yè)表示，從經(jīng)營情況來看，盡管全球經(jīng)濟緩慢復蘇，高通脹、消費需求下降乃至貿(mào)易摩擦等因素為各國企業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)，但公司堅持“品牌引領(lǐng)價值，全球效率經(jīng)營，科技驅(qū)動，活力至上”的戰(zhàn)略方針，在全球化布局成效顯著，整體經(jīng)營質(zhì)量進一步提升。

◎初識&面臨的問題：

合作之初，中國家電行業(yè)面臨市場轉(zhuǎn)型，由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場，產(chǎn)品普及率高，國內(nèi)市場增長空間變小。技術(shù)革新緩慢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、企業(yè)間價格競爭激烈對應(yīng)的是典型的紅海市場，TCL實業(yè)需要尋找突圍之路。

◎TCL x 喬諾｜合作初步思路構(gòu)建

2019年起，TCL啟動了深層次的組織變革。喬諾作為變革的深度參與方，提供了從戰(zhàn)略、IPD、采購、組織活力、IPMS、品牌戰(zhàn)略等多維度的培訓與咨詢服務(wù)。

2019-2024年，五年以來每一次的合作，喬諾都秉承以客戶為中心的專業(yè)精神，與客戶同進退，痛客戶之所痛，急客戶之所急，全力協(xié)助變革。同時，喬諾也深深感受到了TCL的變革決心，和通過“核心能力成長”帶來的顯著變化。

一、找到降本空間，端到端體系化作戰(zhàn)

在這樣的背景下，TCL實業(yè)急需提高管理效率、找到降本增效空間、提高供應(yīng)鏈能力。

經(jīng)過近三個月的專家輔導和共創(chuàng)，研發(fā)、采購、物流、供應(yīng)鏈人員扭在一起形成合力，通過深度的卷積，建立了協(xié)同的溝通機制和最佳作戰(zhàn)實踐，總結(jié)、沉淀一套降本機制流程，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，讓端到端降本成為一種能力。

最后，TCL實業(yè)取得了良好的商業(yè)結(jié)果，并為未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、從“做出產(chǎn)品”到“做出好產(chǎn)品”

產(chǎn)品的同質(zhì)化加劇了家電企業(yè)之間的價格競爭，TCL實業(yè)要向內(nèi)挖潛，在有限的市場空間，同樣的武器裝備里，尋找突圍之路。

增長的破局點在用戶，亦在產(chǎn)品。經(jīng)過與喬諾專家團隊深度輔導和共創(chuàng)，TCL實業(yè)重新定義了產(chǎn)品戰(zhàn)略，決心要從“做出產(chǎn)品”到“做出好產(chǎn)品”。

因此，TCL實業(yè)聚焦資源業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品作為公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵載體，將產(chǎn)品的價值提升到前所未有的高度。通過旗艦產(chǎn)品的突破，成功占領(lǐng)高端市場，最終實現(xiàn)了規(guī)模和利潤的雙重增長。

三、從低端走向高端，用旗艦贏全局

如何在成熟行業(yè)中突出重圍，TCL泛智屏BU改變了經(jīng)營思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦突圍中高端，變革兩年來成效初顯。

其中，TCL實業(yè)的中高端旗艦產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模性突破，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成果顯著；同時，研發(fā)效率持續(xù)提升，運作成本持續(xù)降低。

成績是檢驗真相的最佳標準。2022年TCL實業(yè)凈利潤達到12.4億，同比2021年增長149.7%；2023年，TCL實業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入1203.2億元，同比增長13%；整體毛利率達20.5%，2024年上半年營收735億，同比增長28.5%。

2024年，TCL實業(yè)營收達1500.3億，同比+24.7%；凈利潤49.3億，同比+52.3%。TCL TV全球出貨量2900萬臺，同比+14.8%；Mini LED TV

全球出貨量170萬臺，同比+194.5%，全球排名第一。

如此佳績，證明了產(chǎn)品戰(zhàn)略的正確性，讓TCL實業(yè)從低端市場走向高端市場，用旗艦產(chǎn)品的勝利，贏得了全局的勝利。

◎項目獎項：

2023年，以“合勢而上，聚力成峰”為主題的2023年TCL實業(yè)全球供應(yīng)鏈生態(tài)大會在無錫舉辦。喬諾咨詢受邀出席并榮獲“杰出供應(yīng)商獎”。此次榮獲“杰出供應(yīng)商獎”，是TCL實業(yè)對喬諾咨詢作為合作伙伴，提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶高標準需求的認可。

TCL集團董事長兼CEO 李東生曾表示：“感謝喬諾在TCL新一輪變革轉(zhuǎn)型中給予的專業(yè)支持。對于企業(yè)變革，我的觀點是要借助外部的專業(yè)團隊。喬諾和TCL的合作，是一個典型案例?！?/span>

◎重點項目介紹：

DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行：

通過戰(zhàn)略訓戰(zhàn)，統(tǒng)一思想和語言，將所有部門和員工動員起來，討論并共識增長機會及路徑；通過戰(zhàn)略評審和互鎖，使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略與區(qū)域戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致。

通過打造事業(yè)部及區(qū)域增長樣板點，打開代表經(jīng)營單元的增長機會及路徑，萃取出戰(zhàn)略規(guī)劃的方法論并在內(nèi)部復制推廣。

通過連續(xù)經(jīng)營分析輔導，幫助經(jīng)營班子統(tǒng)一經(jīng)營思想和語言，掌握差距分析、預測機會、配置資源的工具和方法。通過持續(xù)分析差距并改善、有效預測及尋找機會，將經(jīng)營目標變成經(jīng)營結(jié)果。

項目亮點：統(tǒng)一戰(zhàn)略思想和語言，顯著提升戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃質(zhì)量，為TCL實業(yè)開展IPD、IPMS和IFS等變革打下良好基礎(chǔ)。經(jīng)營分析會輔導直接消除了100多億的銷售缺口，還幫助TCL實業(yè)構(gòu)建起3級作戰(zhàn)會議體系。